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巧用数据促销售

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-05-14

  在这个信息爆炸的时代,数据已经渗透到各个行业和业务职能领域。零售业要从数据中获取真正的价值,最重要的是要获取对店铺有意义的相关数据,划分好卷烟消费群体,了解客户消费习惯,不断提升精准营销能力,主动使卷烟商品对焦目标客户。如何有效利用数据做好日常经营指导分析,笔者认为需做好以下几点。

  做好数据采集。信息是做好数据营销的基础,开展数据分析的前提是做好日常信息采集,选取卷烟品类价位、动销等要素,在确保零售数据质量的前提下,持续做好店铺一段时间内的零售数据分析,测算出店内各卷烟牌号的周平均销量,计算出不同品牌卷烟的利润贡献率。让零售客户明白哪款卷烟卖得快、销量大、利润高,全面掌握自身销售能力。

  做好市场预测。要结合店铺周围人口密度、商圈、消费能力及消费特点,对市场销售走势进行预测。以卷烟销售为例,靠近某大学的一家商店,近期发现一款外烟销量增幅明显,分析原因是大学开展了中外合作办学,A国留学生人数增加,导致外烟销量上升。因此,该店在后期的货源组织上应注重购进该款卷烟。诸如外来务工人员返乡、婚庆、节日等因素都可以纳入到市场预测影响中来,做好基础环境数据分析,提前为货源组织打下坚实基础。

  做好库存管理。高效的库存管理对店铺赢利至关重要,过大的库存容易占用店铺资金,过小的库存又无法满足市场需求,因此在日常经营中库存管理的目标应把握及时和低成本两个原则。及时意味着要缩短从订单生成到将卷烟送至店铺所花的时间,低成本则要求优化库存结构,分析卷烟存销比,不断调整库存卷烟的品牌组合,提高库存组合的灵活性,力求做到在满足需求的前提下,使库存资金占用率最低。

  综合评估,做好货源组织。在前期分析出店铺经营能力、周围商圈消费能力、商品库存及资金管理等情况的基础上,要积极做好店内货源组织,结合当前及未来销售走势,丰富卷烟种类,优化商品组合,即保留高动销卷烟,剔除不动销、低动销卷烟,适量引进新品,丰富卷烟品类,不断迎合市场需求。同时结合自身经营特点,有针对性地开发特色市场,如做好旅游、婚庆等市场开发,不断提升商品经营能力。

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